Trucos de supermercado para convencernos de gastar más

Trucos de supermercado

Trucos de supermercado Para hacernos gastar más dinero: la lista es larga y se actualiza constantemente. Cámaras. micrófono. Algoritmo. La tecnología mediante inteligencia artificial se utiliza cada vez más para atraer a los clientes de los supermercados a comprar, a veces con flagrantes violaciones de la privacidad. Incluso innecesario, incluso derrochador.

Trucos de supermercado para hacernos gastar más dinero

¿A quién de nosotros, haciendo cola para pagar en el supermercado, no le habrían convencido las barras de chocolate, los dulces o los snacks colocados justo al lado de la caja? Productos que no son esenciales en nuestra alimentación diaria y que no merecen una atención estratégica, incluso si hacemos la compra con prisa, tal vez durante una pausa en el trabajo o antes de regresar a casa por la noche.

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Colocación de productos en supermercados.

La colocación estratégica de determinados productos es en realidad una de las técnicas utilizadas en los puntos de venta. Animándonos a comprar también algunos productos no planificados en nuestra lista de compras., Algunas marcas, obviamente aquellas que pueden permitírselo, pagan para posicionar mejor sus productos en los lineales de los supermercados. Por lo demás, es el gestor quien analiza, gracias a algoritmos, qué bienes llaman más la atención, en qué momento y en función de qué necesidades (percibidas o reales).

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Cómo convencer a un cliente para que compre: técnicas de venta

Aunque no tiene nada de malo intentar convencer al cliente para que compre otra cosa porque al final siempre somos nosotros los que decidimos conscientemente qué comprar y qué no, veamos juntos ¿Qué trucos utilizan los distintos puntos de venta para inducirnos a comprar?,

• En primer lugar, una de las estrategias más utilizadas, no sólo en los supermercados y de la que ya os hemos hablado. Presencia del número nueve en la etiqueta de precio., El uso frecuente de este número está ligado a que nuestro cerebro reduce el tiempo que tarda en procesar la información y esto ocurre especialmente en entornos llenos de estímulos como supermercados o grandes almacenes. Y por eso parece que gastamos menos.

• ¿También has notado que a veces resulta bastante complicado encontrar sal, harina o pan rallado? Esto sucede porque organizar la comida en diferentes estantes Está planteado de tal forma que nos haga caminar varias veces por los pasillos del supermercado en busca de ellos: de modo que, entre una estantería y otra, puede que incluso encontremos algo en lo que realmente no habíamos pensado.

• Para contrarrestar la competencia, varios puntos de venta también ofrecen algunos productos a precios muy rebajados: De esta forma intentan convencer al cliente de que es posible ahorrar el coste de la compra en su tienda. De hecho, para compensar el bajo precio, se aumentan los precios de otros productos.

• Y hablemos ahora compre uno y obtenga otro gratis Y algo que sólo deberíamos aprovechar cuando sepamos que realmente podremos consumir ese producto en particular. De nada sirve llenar la nevera con productos frescos si pasamos la mayor parte del tiempo fuera de casa y no tenemos tiempo para consumirlos: es sólo un desperdicio de comida y dinero.
• Los expositores de los supermercados, especialmente cuando se trata de productos almacenados en grandes frigoríficos, son objeto de un análisis muy cuidadoso por parte de los directivos. Gracias a las cámaras, los sensores y el reconocimiento facial, cada uno de nosotros ha sido radiografiado: cuándo paramos y para qué producto paramos, qué miramos y qué nos atrae más. Donde la intensidad de nuestra atención es mayor.

• Al fin y al cabo, ¿quién de nosotros no tiene la cartera llena? tarjeta de fidelidad, De hecho, nos permiten aprovechar determinadas ofertas reservadas únicamente a clientes que disponen de una tarjeta de fidelización y nos permiten acumular puntos que luego se convierten en premios o descuentos en el gasto. Evidentemente, una vez tienes la tarjeta de fidelización y te interesan los productos de acumulación de puntos, siempre vuelves al mismo punto de venta.

El vendedor más eficiente para atraer clientes.

Incluso si no notas su presencia, son muy buenos para no ser intrusivos, siguiéndonos como sombras de empleados de supermercado. Siguen nuestros pasos en la jungla de las compras y Nos pueden orientar hacia una compra específica, Quizás estoy respondiendo a una pregunta que nos hicimos. Al mismo tiempo, una vez más a través de sensores y algoritmos es posible establecer en un mismo punto de venta quiénes son los dependientes más eficientes, los que mejor convencen a los clientes y los que tienen mayor capacidad para jugar de forma efectiva el juego en equipo. forma. Se trata de evaluaciones importantes a partir de las cuales los propietarios de supermercados toman decisiones estratégicas sobre la dotación de personal: por ejemplo, turnos de trabajo centrados en las personas más eficientes en los momentos de mayor tráfico dentro de la tienda. Se fomentarán más compras.

neuromercadeo

El neuromarketing es una ciencia que une Técnicas de Marketing para Neurología y Psicología, En la práctica, es una forma de atraer consumidores que va mucho más allá de las técnicas de marketing tradicionales y se dirige directamente a las emociones. Un ejemplo de neuromarketing es el relato de historias convincentes (storytelling) que evoquen emociones en los consumidores y así los acerquen a adquirir un producto o marca, ahora todo se juega no con la efectividad de un eslogan o orden de palabras sino que es del mismo. sentimiento.

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